Il trattamento viso finisce in cabina, ma il risultato si difende a casa: senza una routine domiciliare coerente, ciò che hai costruito in istituto si esaurisce in fretta. Qui vediamo come scegliere le referenze viso da rivendere, comporre routine semplici per ogni tipo di pelle e proporle senza forzature, trasformando ogni seduta in un ricavo aggiuntivo.
Come scegliere la linea viso da rivendere
La regola di base: a scaffale va ciò che prosegue il lavoro della cabina. Se in istituto lavori sull'anti-age, la cliente deve poter portare a casa siero e crema coerenti con quel percorso; se tratti pelli impure, servono un detergente astringente e una crema purificante da consigliare a fine seduta.
Poi conta la semplicità: le routine che vengono seguite davvero hanno tre o quattro gesti, non sette. Detersione, tonico, siero e crema coprono la giornata di quasi tutte le clienti. Infine i formati: sieri da 30 ml e creme da 50 ml sono nati per la rivendita, si espongono bene e si ricomprano con regolarità, mentre la detersione da 250 ml copre settimane di uso quotidiano.
Le routine tipo da consigliare
- Anti-age: latte detergente e tonico Jaluronic Plus, poi un siero all'acido ialuronico (Jaluronic Booster o il siero BPM) e una crema come Jalurofill; per le zone mirate c'è la crema Dermofill nel formato da 15 ml.
- Pelle impura o a tendenza oleosa: gel detergente astringente Pure Active, crema purificante per il giorno e, per levigare la grana, la crema all'acido mandelico.
- Luminosità e occasioni speciali: crema anti-age illuminante per il quotidiano, maschere monodose in bio-cellulosa (Biotonic) o cellulosa (Hydramask) come boost settimanale, patch labbra e patch liftanti Liftdren prima di un evento.
Con due routine complete e qualche monodose copri la maggior parte della clientela senza immobilizzare capitale in referenze che ruotano poco.
Il metodo per vendere senza forzare
- Nomina i prodotti mentre li usi in cabina: la cliente li conosce prima ancora di vederli a scaffale.
- Consegna una routine scritta di tre o quattro righe, con i gesti di mattina e sera: è un servizio, non una vendita.
- Cura l'espositore vicino alla cassa: poche referenze ordinate e prezzi chiari.
- Usa le monodose come primo acquisto facile: una maschera in bio-cellulosa entra nella borsa di chiunque.
- Al rientro chiedi come si è trovata e a che punto è il prodotto: il riacquisto nasce lì, non dal volantino.
I prodotti consigliati dal catalogo SL
JALURONIC PLUS LATTE DETERGENTE 250 MLil primo gesto della routine anti-age: detersione morbida che avvia il consiglio domiciliare.
JALURONIC PLUS TONICO VISO 250 MLcompleta la detersione e prepara la pelle a siero e crema della stessa linea.
JALURONIC BOOSTER SIERO ANTI-AGE 30 MLil concentrato all'acido ialuronico da consigliare dopo i trattamenti anti-age in cabina.
JALUROFILL CREMA VISO ANTI-AGE 50 MLla crema quotidiana che chiude la routine anti-age e porta al riacquisto.
PURE ACTIVE GEL DETERGENTE ASTRIN. 250MLla detersione astringente per pelli impure e a tendenza oleosa.
BIOTONIC MASCHERA IN BIO-CELLULOSA 25 MLla monodose perfetta come primo acquisto e come boost tra una seduta e l'altra.
Domande frequenti
Con quante referenze conviene partire?
Con due routine complete, ad esempio anti-age e pelle impura: detergente, tonico, siero e crema per ciascuna, più qualche monodose. Meglio poche referenze che ruotano bene di uno scaffale pieno che non si muove.
Come propongo il domiciliare senza sembrare invadente?
Non chiudere la seduta con un listino: nomina i prodotti mentre li usi, consegna la routine scritta e lascia che sia il risultato in cabina a parlare. Il consiglio è parte del servizio, non un extra.
Le maschere in bio-cellulosa sono da cabina o da casa?
Funzionano in entrambi i contesti: in istituto come step finale del trattamento, a casa come boost settimanale. Il formato monodose le rende il primo acquisto ideale per avviare una cliente alla rivendita.
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